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    哈尔滨二手房中介开始深度介入一手楼市

    导语 哈尔滨不少二手房中介公司经纪人都是“两手抓”,既卖新房也做二手房,开发公司与二手房中介公司进入到了双赢模式。

      以后,买新房,您不一定要去售楼中心,在二手房中介,你兴许也能选到称心如意的新房,而价格却要比在售楼中心便宜不少。

      眼下不少二手房中介公司经纪人都是“两手抓”,既卖新房也做二手房,开发公司与二手房中介公司进入到了双赢模式。

      “新房源销售已成为二手房房产中介机构最重要的附加业务”

      中介“吃不饱” 伸手“刨地盘”

      记者走访了哈市几个二手房中介公司发现,从事买卖、出租二手房的中介机构大多卖起了新房源。在南岗区闽江路的一处二手房中介公司里,记者在看了几处二手房信息后刚表露出不满意的神情,身旁一位经纪人程经理忙将记者拽到一旁说:“如果你对我们这二手房登记的房源不满意的话,我这还有几处新盘的房源。”随后该工作人员拿出了鲁商松江新城、华丰海湾城等多家哈市在售楼盘的部分房源。

      从事多年房屋中介工作的赵文玉介绍,目前一手房和二手房联合销售形式在哈市市场内早有先例,新房源销售已成为二手房房产中介机构最重要的附加业务。这位负责人说,影响目前二手房销售主要原因是目前房地产市场的整体低迷,同时二手房贷款难,其次是购房者一直处在观望之中,不轻易出手购房。在新房源楼盘加大促销力度的情况下,价格始终处于相对高位的二手房市场销售下滑。

      记者调查发现,现在哈尔滨新房源交易折扣高得惊人,部分开发商给出的代理费最多甚至能达到1%-1.5%,这种价格在当下的房屋市场上可算是一笔可观的收入了。如果在短期内交易仍持续低迷,那么二手房市场或将提前进入僵持阶段。部分中介负责人甚至断言,如果价格不下降,还这样坚挺下去,今年二手房市场上,购房者的观望情绪还将加剧。二手房市场提前入冬已成不争事实,因此二手房中介需要介入到新房销售的行列中以分取一杯羹。

      “一次性低价甩卖给中介公司,以快速回笼资金”

      新盘主动找中介卖房

      近日,市民刘先生在道里区顾乡大街一家中介公司求购二手房,没有想到,经纪人却主动向他推销起了一些新房子。刘先生说:“经纪人说有两套位于群力附近的小户型,各方面条件和价格,和我求购的二手房相差不多,如果看中了,可以介绍我到售楼处直接签合同。并且,经纪人很直接地告诉我这是帮着开发商卖房,开发商可以给他提佣金,并不增加我的购房成本。”

      记者走访了解到,个别中介公司的经纪人手中确实有一手楼盘现房资源。一位经纪人对记者说:“这在行业内已不算什么秘密了,如果帮着把房子卖出去,开发商最高可以给我们提成房款的3%。”

      对于二手房中介“兼职”代卖新房这种模式,正打算购房的林女士表示,她感觉通过中介带过去的往往折扣比较诱人,通过中介购买新房非常合算。另外看房也很方便,一些跨区盘他们都会组织看房专车接送。

      也有部分市民表示了不同的看法:“二手房中介兼卖新房,主要出于生存和利益考虑,可能会误导购房者,甚至就是一个噱头。”有意购房的朱先生如是说。当然,也有的市民持无所谓的态度,打算近期购房的张女士说:“无论是自己去看新楼盘,还是通过中介去了解这方面的信息,都是一样的,关键还是要看自己的想法。”

      “如果不是为了及时回笼资金,怎么能以这么低的价格卖给中介公司呢?”这处楼盘开发公司的王总经理说。

      进入5月份以后,楼盘销售用上了各种促销手段,但是卖得仍然不好,有时两三天都不能成交一套。“楼盘竣工后还有一些收尾工程需要钱,在这种情况下,公司只能把部分房源一次性低价甩卖给中介公司,以快速回笼资金,先把这一关挺过去,剩下的还可以慢慢卖。”开发公司的王总经理说。实际上,目前哈尔滨很多开发商都与二手房中介进行合作售房,其中包括整体打包、合作销售、楼盘代理等合作。

      “新房代理业务已经占总业务量的二到三成”

      大中介扎堆卖新房

      新房、二手房联动并非哈尔滨楼市的新鲜现象。自从去年“金九银十”变成了“铜九铁十”以来,由于市场的持续低迷,不少中介公司转战新房市场,扎堆代理新盘,不少中介门店中可以看到新房的宣传书,中介门店正在逐步增加新盘市内售楼处的功能。

      据记者了解,目前已有好家庭、壹彤中介、骄阳中介、上策中介、嘉诚、顺达中介、温氏中介、世联等多家中介公司加强一、二手联动业务,而且一手业务增长迅速。

      顺达二手房中介公司一位工作人员告诉记者,顺达二手房中介公司此前也代理过新盘,但二手房市场火爆时,根本没有精力好好发展新房业务。而现在二手房市场很低迷,需要多方渠道来增加企业利润。目前,一手房业务已经占到顺达地产总营业额的30%,这一比重仍在增长。

      壹彤中介公司闽江店一位经理表示,新盘代理业务的占比约20%左右。

      “开发商资金吃紧,二手房中介倒成了‘香饽饽’”

      找对下家 三天售房2000套

      哈尔滨最大的二手房中介公司骄阳二手房中介的有关领导一直忙个不停,每天都有很多新盘销售的人员找到他们参与销售。很多开发商资金吃紧的时候,都想跟二手房中介公司攀上关系。

      据了解,骄阳二手房中介公司一直在销售新盘上有着很多惊人的成绩。几年前,位于群力工农大街附近的一个新盘,因为其贷款即将到期,开发公司老总一筹莫展,究竟采取什么样的办法能够在短短的几天时间里筹集到亿元现金,这对于他们的销售人员而言绝对是一个巨大的难题。这时候他们和骄阳二手房中介公司取得了联系,同时将原本8000元/平方米左右的房价,调整到了6500元/平方米左右,结果三天的时间里,迅速聚集了2000人,500多套房子迅速销售一空,总销售额达到了2亿元左右,开发商老板解了燃眉之急。

      无独有偶,在去年位于利民开发区哈师大附近的一处楼盘,同样也面临着巨大的资金压力,银行的催款压力已经令开发公司喘不过气来。骄阳二手房中介公司迅速介入,采取了全员销售的模式,在2800元/平方米左右均价的强力刺激之下,中介公司在短短的一周左右时间里,迅速销售掉800套房子,让开发商得以喘息。

      同样,在今年的利民开发区师大嘉园附近的一处楼盘,同样在骄阳二手房中介公司的介入之下,三天时间聚集了数千人,当时的场面人山人海,迅速完成了1000余套的销售神话。据当时参加销售的工作人员讲,因为利民周边的楼盘售价在3500—4000元/平方米价格超低,而他们销售的价格在2600元—2700元/平方米,一次涌入了大约3000多人,呈现出了疯抢的场面。同时购房场面过于火爆,有的老年人因为情绪过分激动出现了晕厥在现场,有人甚至被抬到了救护车上。

      “下半年,哈尔滨楼市将进入价格混战期,届时,二手房中介也将在新房销售中找到自己的蛋糕”

      中介转型“情非得已”

      据了解,从去年以来,哈尔滨的二手房成交量呈阶梯式下降趋势。一些中介公司创下了2008年以来的新低。与此同时,市场蛋糕在变小,中介规模也在缩减,哈尔滨中介门店关店潮从小中介蔓延到大中介。为了增加利润,不少中介公司另谋出路,增加一、二手房联动。

      据记者了解,新房市场打折降价楼盘的出现,使得松北、利民、香坊等地区还出现一、二手房倒挂现象,如学院路的一处楼盘目前售价约3500元/平方米左右,而同小区二手房的价格已达到4000/平方米以上了,新房、二手房房价出现明显倒挂。新盘的价格低于周边二手房,也迫使不少二手房买家转向新房市场。

      松北区一名售楼员表示,新房出现实质性降价,是目前市场唯一的热点所在,新房比二手房好卖。这也是去年中介公司新房业务明显增加的原因所在。在利民开发区,目前销售的新盘中,有的阁楼已经出现1800元/平方米的价格。

      目前市场下,有购房资格的客户才是稀缺资源,有的客户找不到合适的二手房源,就可以介绍新盘,成交成功的几率就会增加。

      一位业内人士认为,二手房中介在代理新盘方面有诸多优势。不少公司都有一手业务板块,而二手房门店则有丰富的客户资源,分布在市区的门店有强大的蓄客能力,分销优势明显。

      据了解,目前一些开发公司除了与二手房中介公司进行代理合作销售以外,主要将四类房源出售给二手房中介公司,其中主要来源是抵账房。开发商欠建筑商、供应商工程款,以房抵账,受抵一方往往委托中介代销变现。

      据记者了解,一、二手联动付佣的方式有两种,一种是按总价返点,一种是按每套返现金。返点一般在总价的1.5%-3.5%,而现金也是按照具体楼盘来谈。而目前哈尔滨二手房中介佣金最高为2%,相比较而言,新房代理的利润可观。

      未来,二手房中介公司销售新盘也将进入滞后期,因为市场的观望态度会越来越浓,同时下半年开发商的销售压力更大,将进入到价格混战期,同时更多的二手房中介公司也将深度介入到销售队伍中,因此销售激战将更加惨烈,而二手房中介所创造的销售神话也将很难打破。

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